Corriere della Sera : Entretien avec Roberto Selci
Spécialiste des technologies et des machines pour la transformation du bois et du verre, Biesse renforce son engagement en faveur de l’innovation, notamment à travers le développement de laboratoires de pointe, de solutions connectées fondées sur l’IoT et d’usines clés en main. Comme le souligne Roberto Selci, PDG de Biesse : « L’innovation et la digitalisation sont essentielles pour faire face à la pression chinoise et aux incertitudes mondiales. » Le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 662 millions d’euros, dans un environnement économique marqué par de profondes mutations.
Ces derniers mois, l’industrie manufacturière italienne a affiché une dynamique contrastée. Si les exportations et les investissements dans l’automatisation témoignent d’une certaine résilience, le ralentissement de la demande intérieure et la hausse des coûts de l’énergie continuent de peser sur les marges des entreprises. Face à ces enjeux, les industriels sont amenés à repenser leurs stratégies de production et leurs modèles organisationnels. La digitalisation, l’amélioration de l’efficacité opérationnelle et la diversification des marchés constituent désormais des leviers essentiels pour renforcer leur compétitivité et s’adapter aux évolutions du marché.
Fondée en 1969 à Pesaro, en Italie, Biesse est un groupe industriel coté en bourse, présent à l’échelle internationale et spécialisé dans les technologies et les machines destinées à la transformation du bois, du verre, des matières plastiques et des matériaux composites.
Le groupe est aujourd’hui engagé dans une transformation en profondeur, portée par trois facteurs majeurs : l’intensification de la concurrence chinoise, l’instabilité géopolitique mondiale et l’accélération des mutations technologiques. Dans un secteur qui évolue rapidement, passant d’un modèle de production traditionnel à un environnement toujours plus concurrentiel et mondialisé, Biesse place l’innovation et la digitalisation au cœur de sa stratégie. Cette orientation vise à accompagner les évolutions de l’industrie, à améliorer les performances de production et à répondre aux nouveaux défis auxquels sont confrontés les industriels.
La mondialisation
L’évolution la plus marquante du paysage concurrentiel vient de Chine, qui a considérablement renforcé sa présence sur les marchés internationaux ces derniers mois.
« La Chine n’est plus un acteur émergent, mais un concurrent solidement établi », explique Roberto Selci, président-directeur général du groupe Biesse. « La Chine opère à l’échelle mondiale, avec des stratégies de prix agressives et des capacités de production en constante augmentation. Aujourd’hui, elle ne se positionne plus uniquement sur les volumes, mais également sur la technologie, tout en conservant un avantage significatif en matière de coûts. Elle investit activement les segments de marché à forts volumes, tandis que les acteurs européens, comme Biesse, doivent faire face à une pression croissante sur leurs marges. »
Dans ce contexte international particulièrement complexe, l’année 2025 a représenté un défi important pour Biesse. Le groupe a clôturé l’exercice avec un chiffre d’affaires d’environ 662 millions d’euros, en baisse de plus de 12 % par rapport à 2024. Le résultat net s’est établi à environ –19,6 millions d’euros, contre un bénéfice net de 3,8 millions d’euros l’année précédente.
Performance financière
La rentabilité du groupe a également été affectée par ce contexte. L’EBITDA s’est établi à environ 38,6 millions d’euros, avec une marge inférieure à 6 % du chiffre d’affaires.
Malgré ce recul de la rentabilité, Biesse conserve une structure financière solide. Sa position financière nette s’est améliorée et son carnet de commandes continue d’offrir une bonne visibilité sur l’activité industrielle à venir.
L’exercice 2025 met ainsi en évidence un point essentiel : les difficultés rencontrées ne relèvent pas d’une crise de liquidité, mais d’une phase de pression concurrentielle, à la fois conjoncturelle et structurelle, dont les effets se sont également fait sentir au premier trimestre 2026. Dans ce contexte, le carnet de commandes a néanmoins progressé de 2,3 % par rapport à la fin de l’année 2025.
Entre droits de douane et sanctions
La répartition géographique des marchés constitue un autre enjeu majeur pour Biesse. Environ 85 % du chiffre d’affaires du groupe est réalisé à l’export, sur les marchés américains, asiatiques et européens. L’Europe représente à elle seule 51 % de l’activité.
« Les tensions géopolitiques rendent la situation encore plus complexe », explique Roberto Selci. « Les droits de douane américains ont parfois entraîné des gels de la demande, non pas par manque d’opportunités commerciales, mais en raison des incertitudes réglementaires. De même, les sanctions contre la Russie ont profondément redessiné le paysage commercial, ouvrant des perspectives aux concurrents chinois dans plusieurs secteurs stratégiques. Il en résulte un environnement mondial moins prévisible, dans lequel les décisions industrielles doivent gagner en flexibilité et s’appuyer sur une répartition de la production entre plusieurs régions du monde. »
Une chaîne d’approvisionnement internationale
Biesse s’appuie sur une chaîne d’approvisionnement internationale associant de grands fournisseurs, tels que Bosch et ABB, à un réseau de sous-traitants italiens hautement spécialisés.
La production est répartie entre plusieurs régions d’Italie, notamment les Marches, la Lombardie et le Piémont, ainsi que des zones de croissance stratégiques comme l’Inde et la Thaïlande. Parallèlement, le groupe renforce la localisation de ses chaînes d’approvisionnement en Asie afin de mieux répondre aux spécificités de ces marchés.
Comment inverser la tendance ?
« La réponse à la concurrence ne peut plus être uniquement industrielle : elle doit désormais s’appuyer sur la technologie et le digital », souligne Roberto Selci.
« Cinq axes stratégiques structurent notre plan à trois ans : le développement d’une plateforme industrielle multi-matériaux, la conception de machines toujours plus flexibles, l’intégration de systèmes numériques et de l’Internet des objets (IoT) pour permettre la gestion à distance, le renforcement des services clients comme composante essentielle de notre proposition de valeur, ainsi que le développement de notre réseau commercial mondial. »
Le développement des Biesse Material Hubs et des showrooms de nouvelle génération constitue également un pilier de cette stratégie. Ces espaces ont vocation à faire évoluer en profondeur la relation avec les clients, en leur proposant une expérience concrète et immersive autour des technologies du groupe.
« Ces espaces ne sont pas de simples lieux d’exposition », précise Roberto Selci. « Ce sont de véritables environnements de démonstration, dans lesquels les clients peuvent tester des solutions dédiées à différents matériaux — bois, verre et pierre — avec une attention croissante portée à la conception d’installations clés en main. Cela traduit une évolution culturelle profonde : passer d’une relation B2B traditionnelle à la création d’un écosystème digital fondé sur l’expérience client. »